英文切換（English switching）
隨著房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的興起和發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為世界涂料生產(chǎn)和消費(fèi)第一大國(guó)。不少人也把賺錢的機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)到了藝術(shù)涂料行業(yè)身上。然而現(xiàn)在賺錢卻并不容易，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，尤其是這兩年的藝術(shù)涂料行業(yè)。但是，還是有不少藝術(shù)涂料經(jīng)銷商獲得驕人的成績(jī)，他們是如何做到的呢？以下幾點(diǎn)思路供各位經(jīng)銷商參考。
一、了解廣告的作用
無(wú)論是不是做藝術(shù)涂料行業(yè)，任何行業(yè)的經(jīng)銷商都要做好自己的市場(chǎng)，廣告投放是首位，只要投放的廣告越多，經(jīng)銷商的事業(yè)才會(huì)越來(lái)越好。例如：假設(shè)藝術(shù)涂料經(jīng)銷商劉總第一年投入廣告費(fèi)用5萬(wàn)元，第一年廣告費(fèi)占利潤(rùn)的百分比是百分之90以上，到第二年同樣投入五萬(wàn)元，那么第二年占利潤(rùn)百分比肯定是在百分之90以下。依此類推，逐年下降，并且代理商的銷售額越來(lái)越多，利潤(rùn)也越來(lái)越多，廣告費(fèi)所占百分比會(huì)越來(lái)越低，像一些藝術(shù)涂料大公司，每年的投入都是按固定的利潤(rùn)百分比投入，效果更好，生意更好。
二、注重門店的功能性
終端門店一定是客戶最后的戰(zhàn)場(chǎng)，是決定未來(lái)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的走向，說(shuō)白點(diǎn)，門店就是個(gè)活廣告。你門店的形象比網(wǎng)站上的廣告醒目百倍?？蛻暨M(jìn)店看到你的樣板裝修，客戶會(huì)覺(jué)得店面一定要專業(yè)，要把產(chǎn)品所能提供的各種效果及服務(wù)解決方案都要具備，也就是說(shuō)代理商的店面就是一個(gè)非常專業(yè)的服務(wù)中心，產(chǎn)品齊全，設(shè)備齊全，道具齊全，功能齊全。
當(dāng)然，門店的數(shù)量決定你在當(dāng)?shù)卣加械氖袌?chǎng)份額，如果地級(jí)市有4個(gè)門店，那么在縣級(jí)城市還應(yīng)該有兩個(gè)店，這樣才能絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
三、分銷商的重要性
每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商都不能忽略培養(yǎng)分銷商，這是經(jīng)銷商銷量的重要組成部分，是促進(jìn)銷量增長(zhǎng)的重要來(lái)源。關(guān)于分銷商的培養(yǎng)，小編認(rèn)為涂料經(jīng)銷商不必害怕分銷商會(huì)把市場(chǎng)做爛，就算廣告做得再好，消費(fèi)者不買單也是沒(méi)用的，經(jīng)銷商你要知道，分銷商在當(dāng)?shù)匾彩怯幸欢ǖ娜嗣}和實(shí)力的。經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)致勝之道，學(xué)會(huì)借力，有舍才有得。
四、學(xué)會(huì)會(huì)議營(yíng)銷
會(huì)議營(yíng)銷對(duì)于藝術(shù)涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)屬舶來(lái)品，但是從2008年起，這個(gè)舶來(lái)品成為藝術(shù)涂料行業(yè)打開市場(chǎng)的靈丹妙藥。直到現(xiàn)在，會(huì)議營(yíng)銷還是一些藝術(shù)涂料品牌成長(zhǎng)的制勝法寶。會(huì)議營(yíng)銷有什么優(yōu)點(diǎn)呢，一，優(yōu)惠政策會(huì)第一時(shí)間公布到位，省時(shí)又省力；二，會(huì)議場(chǎng)面宏大、加上好的政策，掙人氣，效果一般都不會(huì)太差。所以，經(jīng)銷商可以大膽組織一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷，可能會(huì)有意外的收獲。
涂料行業(yè)充滿變數(shù)，企業(yè)在尋求合適的經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)銷商也在尋找合適的分銷商，藝術(shù)涂料經(jīng)銷商不妨參考以上的建議，把自己打造成一個(gè)出色的經(jīng)銷商。
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