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硅藻泥招商加盟可以說是現(xiàn)階段家居建材行業(yè)的一大熱點(diǎn)，不少代理商看到了健康環(huán)保市場的巨大潛力，紛紛選擇硅藻泥招商加盟，想要成就一番事業(yè)，賺取一桶金。然而，面對激烈的市場競爭環(huán)境，在硅藻泥的實(shí)際經(jīng)營過程中，抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)才能輕松賺錢。
首先，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
消費(fèi)者為什么要選擇這個硅藻泥產(chǎn)品？這個產(chǎn)品為什么值得廣大消費(fèi)者購買？對于這樣的問題，答案只有一個：就是這個產(chǎn)品有鮮明的特點(diǎn)，即產(chǎn)品賣點(diǎn)出眾。產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明，才能讓消費(fèi)者更關(guān)注、喜歡和選購該產(chǎn)品。所以，硅藻泥招商加盟時一定要根據(jù)自己代理硅藻泥產(chǎn)品的特色，將其產(chǎn)品賣點(diǎn)高效地提煉出來，讓廣大消費(fèi)者快速接受并且買單。
同時，由于當(dāng)今社會環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，而廣大消費(fèi)者對健康、環(huán)保、綠色、零碳排量等有著鮮明功能特色的產(chǎn)品越來越重視和喜歡。對于硅藻泥招商加盟而言，一定要根據(jù)產(chǎn)品的特色和消費(fèi)者對該產(chǎn)品關(guān)注的方面，結(jié)合當(dāng)?shù)氐赜蚴袌霏h(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的有效提煉。
其次，確定主輔型賣點(diǎn)
毫無疑問，人的記憶是有限的。因此，硅藻泥經(jīng)銷商要錘煉出最為核心、耀眼、鮮明、獨(dú)特和實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)出來，才能讓廣大消費(fèi)者更牢固的記住。因此，產(chǎn)品的主賣點(diǎn)即核心賣點(diǎn)只能有一個。
但硅藻泥招商加盟還要考慮一點(diǎn)：目前大部分的硅藻泥品牌知名度并不算太高，在這種情況下，硅藻泥經(jīng)銷商還要考慮到銷售店員的產(chǎn)品解說：有時產(chǎn)品只有最為核心的賣點(diǎn)還是不夠的，因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品賣點(diǎn)解說完畢，有些消費(fèi)者還沒有完全“盡興”或者決定購買其產(chǎn)品，他們還希望有更詳細(xì)的介紹和解說，才能作出購買的決定。
這時，核心賣點(diǎn)之外的一些中堅(jiān)賣點(diǎn)即輔助型產(chǎn)品賣點(diǎn)的解說就很重要了。因此，硅藻泥經(jīng)銷商除了有效錘煉產(chǎn)品核心主賣點(diǎn)外，還要根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、外形、工藝、科技、品牌運(yùn)營歷史、相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)等方面，再提煉3至5個中堅(jiān)輔助型賣點(diǎn)，以便輔助和支撐產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的更佳解說，確保消費(fèi)者能夠快速或者最終作出購買本品牌產(chǎn)品的決定。
不論如何，在宣傳推廣任何一款產(chǎn)品時，賣點(diǎn)的提煉和包裝都是關(guān)鍵，這對于硅藻泥行業(yè)來說，更是硅藻泥招商加盟之后在門店經(jīng)營過程中的重中之重。抓住了產(chǎn)品的實(shí)際賣點(diǎn)，把握地域市場環(huán)境，賺錢也就水到渠成了。
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